Вакансия — Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Место работы: Батуми, Грузия

Формат: Полная занятость

О компании

ELT Group — группа девелоперских и инвестиционных компаний, реализующая проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнёрами и работает на грузинском и международных рынках.

О позиции

Ищем специалиста с аналитическим мышлением, управленческими навыками и коммерческим видением, который возглавит команду продаж и обеспечит эффективное управление и развитие процессов.

Для нас успешная продажа — это не только заключённая сделка. Важно правильно позиционировать продукт, устанавливать оптимальную цену, анализировать спрос и учитывать долгосрочные экономические интересы компании.

Основные обязанности

Планирование, организация и управление ежедневной работой команды продаж, контроль результатов;

Развитие и мотивация сотрудников, оценка их индивидуальной эффективности;

Обеспечение выполнения планов продаж и повышение продуктивности команды;

Регулярное исследование рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики;

Анализ локаций новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;

Анализ цен действующих проектов, выявление потенциала повышения цен и подготовка обоснованных рекомендаций;

Оценка динамики продаж и конверсии, выявление причин роста или снижения показателей;

Анализ структуры и ликвидности объектов в продаже, разработка оптимальных стратегий реализации;

Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продаж и графиков платежей;

Контроль эффективности CRM, качества данных и автоматизированных процессов с применением AI;

Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и брокерскими партнёрами;

Взаимодействие с командой маркетинга по вопросам позиционирования продукта, качества лидов и повышения конверсии;

Подготовка для руководства компании регулярной аналитической отчётности, оценки результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций;

Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов и внутренних регламентов;

Разработка и актуализация системы оценки эффективности команды (KPI) и мотивации;

Участие в разработке стратегии выхода на международные рынки.

Требования к кандидату

От 3 лет опыта в продажах или коммерческой сфере;

Не менее 1 года опыта управления командой;

Сильное аналитическое и логическое мышление;

Уверенное владение Microsoft Excel и инструментами анализа данных;

Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга;

Умение анализировать финансовые и коммерческие показатели;

Опыт работы с CRM-системами;

Навыки коммуникации, ведения переговоров и принятия решений;

Свободное владение русским и английским языками (оба языка обязательны). Знание грузинского языка будет существенным преимуществом.

Будет преимуществом

Опыт работы в девелопменте или сфере недвижимости;

Опыт рыночных исследований, конкурентного анализа и ценообразования;

Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики;

Опыт автоматизации продаж и использования AI-инструментов.

Личные и профессиональные качества

Лидерские качества и навыки управления командой;

Стратегическое и коммерческое мышление;

Инициативность и самостоятельность;

Ориентация на результат и ответственность;

Внимание к деталям и системный подход;

Готовность внедрять изменения и развиваться профессионально.

Мы предлагаем

Возможности профессионального и карьерного роста;

Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами;

Современные технологии и автоматизированные системы;

Возможность реализовывать собственные идеи;

Работу с профессиональной командой;

Конкурентную оплату труда и систему мотивации по результатам.

Как откликнуться

Отправьте CV на адрес: vacancy@eltbg.com

Тема письма: Head of Sales — ELT Group

CONTACTS:

• vacancy@eltbg.com