Я хочу у вас заказать: отзывы действительно работают
Укажите номер контактного телефона и несколько слов о задаче. Возможно указать и другие формы для связи

Смотрите также по теме

Отзывы действительно работают цена:

Стандартный пакет (1000 зн.) - от 4,00 $
Глубокая проработка - от 5,00 $
Grid List

Отзывы конвертируют посетителей в покупателей

В прошлой статье мы поверхностно осветили вопрос “как отзывы могут повысить продажи в интернет-магазине”. В данной публикации углубимся в эту тему и разберем ряд технических моментов, на которые следует обратить внимание при выборе стратегии увеличения прибыльности сайта за счет комментариев.

Как мы уже знаем, для совершения заветной покупки мы, люди, крайне нуждаемся в подтверждении правильности собственного выбора и для этого мы интуитивно ищем социальные доказательства.

Особенно это заметно на женской половине населения, хотя мужчины не сильно отстают в этом вопросе - даже после покупки и получения товара многие продолжают еще некоторое время заглядывать в бутики мониторя изменение цен на приобретенный продукт, осведомления о возможно появившихся на рынке более востребованных моделях и т.п.

Таким образом подавляющее большинство потребителей нуждаются в получении доказательств, что сделанный ими выбор правильный. И для этой цели совершают процесс поиска подобного рода социальных доказательств.

Если по-простому, то это называется “стадный инстинкт”, или “синдром толпы”.

Мы не разбираем хорошо это, или плохо, но определяем как явление, факт существования которого невозможно отрицать.

А где доказательства?

Более 25 лет наша команда занимается продвижением в интернете и львиную долю заказов приходится от интернет-магазинов. Сюда обычно входит наполнение сайта контентом, поисковая оптимизация и работа с отзывами. Для каждого рода задач за эти годы мы разработали ряд технических инструментов, обзавелись авторской системой учета заказов и выполняемых сотрудниками работ, а также наработали систему для эффективной работы с комментариями на сайте заказчика.

Для демонстрации эффективности публикации отзывов с целью повышения продаж на сайте (заказов в карточке товара) взгляните на ниже приведенные принтскрины.

Тепловая карта кликов по отзывам

Это классический агрегатор медицинских препаратов, карточка товара. Основная сложность раскрутки подобных торговых порталов состоит в том, что добиться уникальности текстовой части практически невозможно.

По сути весь текстовый и фото контент на 100% “копипаст”. Инструкция пользования, назначение, противопоказания и состав невозможно писать уникальными, да и запрещено это делать.

Но как вы видите на тепловой карте основное внимание посетителей сайта сосредоточено на двух пунктах:

  1. “Все о товаре”;
  2. “Отзывы”.

Забегая наперед откроем тайну, что для тех товаров, у которых количество отзывов было много большим, частота кликов смещалась в большую сторону именно к разделу “Отзывы”.

А для тех товаров, где отзывов не было, или было менее 9-10, наивысшая кликабельность наблюдалась по разделу “Все о товаре”.

Уже из данного обстоятельства делаем вывод, что посетители первым делом стремятся изучить мнение масс.

В процессе наполнения сайтов комментариями и отзывами мы каждый раз наблюдали плавный рост поведенческих факторов. И речь идет о повышении следующих показателей:

  1. время пребывания пользователя на сайте (люди таки внимательно читают комментарии других клиентов);
  2. активность скроллинга книзу страницы (именно в этой части зачастую размещался блок с комментариями);
  3. позиции сайта в поисковике (поведенческие факторы действительно заставили сайт начать двигаться к ТОП-у).

Одно это достижение уже убеждало наших клиентов в правильности выбора сотрудничества с нашей компанией.

И на данном этапе уже можно было бы поставить точку и считать, что определенного успеха удалось достичь.

Сколько отзывов необходимо?

Однако успех был бы неполным если бы не достижение конечной цели любого коммерческого проекта - прибыль!

Мало того, что с ростом позиций сайта на серпе (результаты поисковой выдачи на запрос пользователя) увеличивалась посещаемость вебресурса, но что самое приятное, - стал заметным рост продаж.

Количество заказов росло параллельно с продолжающейся работы в направлении комментирования товарных позиций.

И в среднем по выборке из базы данных, проведя анализ, мы обнаружили, что в среднем конверсия оказывалась выше у тех товаров, у которых было большее количество комментариев (обратите внимание, речь не идет о фактическом количестве заказов, но именно о показателе эффективности - конверсии - отношение количества заказов к зашедшим на конкретную страницу пользователей).

Сколько отзывов нужно для повышения продаж

Теперь взгляните на боковую панель скроллинга для другого сайта (сайт создан в 2012 г., на продвижение нашим специалистам был передан в 2013 г.) чтобы догадаться какое количество текстового контента открывается ниже на странице.

А вот экран на скроллинге практически в самом низу страницы.

Какое количество отзывов поднимет продажи на сайте

Успешность данного сайта дошел до невероятных “ctr 14%”. Это означает, что из 100 зашедших на страницу посетителей, 14 совершили покупку. Примерные показатели и на других подобных страницах сайта. Всего на сайте было порядка 90 продающих страниц. Небольшой узкоспециализированный интернет-магазин.

В среднем каждая страница располагала не менее 150-250 комментариев!

И когда количество заявок выросло очень сильно, продавец несколько раз поднимал цены до тех пор, пока не стал падать ctr. К тому моменту, его цены были выше от ближайшего конкурента на 18-22%.

Никаких скидок, акций, ограничения по времени, обещанные гарантии и тому подобное не приносили никакого ощутимого прогресса.

Единственное, что позволило значительно повысить доходность сайта - ОТЗЫВЫ!

ДИКО МНОГО ОТЗЫВОВ

Отзывы лучше СЕО

В общем, при прочих равных условиях да, комментирование продает лучше чем СЕО.

Но на самом деле не совсем верно так формулировать позиции. В действительности и при грамотной организации дела, отзывы помогают СЕО, в отзывах можно и нужно учитывать поисковые факторы, отзывы укрепляют СЕО.

Но если стоит выбор куда направить большую часть бюджета по раскрутке сайта: на поисковую оптимизацию, или на комментирование, - ответ очевиден - умножаем отзывы!

Отзывы востребованы всегда независимо через какой канал вы ведете воронку продаж:

  • через органику (путем улучшения внутренней  и внешней оптимизации);
  • через рекламные сети (к примеру контекстная реклама).

по той простой причине, что все равно продажу совершает живой человек, оказавшийся у вас на сайте. А прежде. как мы уже знаем, он потрудится ознакомиться с комментариями других состоявшихся покупателей, и даже мнения простых посетителей не пропустит мимо внимания.

В подтверждение наработанных данных из предыдущего раздела, взгляните на исследования 2015 года.

Достоверность этих данных мы слегка поддаем сомнению в силу завышенных показателей ctr. Из собственной практики более 25 лет мы ни разу не встречали такие высокие конверсии, разве что в случаях полного отсутствия конкуренции.

Для большей достоверности процентные показатели вертикальной шкалы можно смело поделить на 5.

Но даже в таком случае заметна положительная зависимость от увеличения количества комментариев на странице.

В принципе это согласуется с нашими наблюдениями, описанными выше.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Комментарии, когда пишутся в качестве отзывов реальных клиентов, способны не только повысить позиции сайта на поиске (что само по себе уже крайне полезно), но в значительной степени поднять ctr сделок.

Для ниш, где каждый клиент на вес золота, отзывы вообще принимают на себя роль менеджера продаж.

Но не советуем останавливаться в публикации новых свежих комментариев по достижении достаточного числа. Писать отзывы следует на постоянной основе и тому есть ряд весомых причин, о которых мы поговорим отдельно в статье “зачем продолжать писать отзывы”.

Если вам требуется наполнять сайт текстами, обращайтесь к нам: 26 копирайтеров пишут в различных областях и тематиках, с высшим образованием, различного возраста, различного стиля письма.

 

Теги: заказать, купить, сделать, разработать, стоимость, цены, расценки, недорого, дешево, скидка, дисконт, качественно, срочно, быстро, с гарантией, удаленно, посмотреть примеры работ, шаблоны, скачать, эскиз, фриланс, веб студия, сайт, заявка, на заказ, разработать, финальная разработка, под ключ, с опытом, качество, красивый, крутой, дорого, презентабельно, конверсионный, уникальный дизайн, авторская разработка, красивый, нестандартный, интернет-магазин, web сайт, онлайн-магазин, раскрутка соцсетей, SMM менеджер, продвижение, лидогенерация, лид маркетинг, трафик, контент, текст, аудио, видео, создание, настройка, редактирование, написание, сколько стоит, ценник, прайс-лист, прейскурант, портфолио, отзывы, Капитолий, kapitoly.com, Украина, Киев, Россия, Москва, СПБ

Срочно Отзывы действительно работают возможно к заказу в странах:

  • Украина:
  • Испания:
  • США:
  • Польша:
  • Израиль:
  • Турция:
  • Казахстан:
  • Молдова:
  • Грузия:
  • Великобритания:
  • Нидерланды:
  • Германия:
  • Беларусь:
  • Латвия:
  • Франция:
  • Узбекистан:
  • Канада:
  • Чехия:
  • Италия:
  • Армения:
  • Болгария:
  • Литва:
Заявки за "СЕГОДНЯ": 0
                 || НаЖмИ ||
Если Вас не затруднит, пожалуйста, очень кратко сообщите нам что вы искали и не нашли у нас на сайте и почему так скоро покидаете нас. Или же что-то не понравилось.
Заранее благодарим Вас и в благодарность предлагаем две интересные публикации:

1. Раскрутка сайта статьями

Как раскручивать сайт статьями
Статейное продвижение сайта втрое эффективнее классического SEO

2. Статейное продвижение

Статейная раскрутка сайтов
Поисковые системы поощряют покупку ссылок - разве вы этого не знали?!
+