Я хочу у вас заказать: коммерческое предложение
Укажите номер контактного телефона и несколько слов о задаче. Возможно указать и другие формы для связи

Смотрите также по теме

Коммерческое предложение

Grid List

Что такое коммерческое предложение — цель и задачи

Коммерческое предложение (коммерческий текст) — привлекательное лицо бизнеса, встречающее клиентов на пороге фирмы. От первого впечатления зависит многое, если не все. Когда мы ведем важных нам партнеров на ужин в престижный ресторан, то встречает нас воспитанный и галантный швейцар, и его одежда надлежащего вида.

Ценность подобного предложения компании трудно переоценить.

Уникальное коммерческое предложение (УКП) – автономный бесплатный менеджер по работе с клиентами и партнерами, мотивирующий человека совершить покупку, пойти на сделку.

Основная цель создания торгового предложения (ТП) – заинтересовать читателя в сотрудничестве.

Правильно составленное коммерческое предложение способно продавать много больше большинства штатных менеджеров и в самые сжатые сроки.

И оно не требует выплачивать "ему" зарплату, поощрять бонусами и премиальными, контролировать его работу. Сделав однажды заказ на разработку коммерческого текста, владелец предприятия получает вечный инструмент продаж, заметьте — самый дешевый, но при этом, самый стабильный и долговременный.

Однажды составленное КП, оно более не нуждается в дополнительных инвестициях, но продолжает работать дни и месяцы в автономном режиме.

Но есть один нюанс, способный лишить всех его преимуществ. Речь идет о непрофессионально составленном коммерческом тексте (как с позиций маркетинга, так и в отношении грамматики и лексики).

Неэффективное коммерческое предложение — цена ошибки

Чтобы осознать масштабы потенциальных потерь в случае неверно составленного коммерческого обращения, достаточно обратить внимание на знакомый каждому нескончаемый поток "чудо" предложений, приходящий на электронные ящики интернет, почтовые ящики в домах, всовываемых в руки на улицах разносчиками объявлений, всевозможных флаеров, визиток и буклетов.

Подобные произведения маркетинговых искусств уже через 30 метров оказываются в ближайшей урне, так и не будучи изученными. Колоссальные деньги на ветер! Просто безумное расточительство как финансовых, так и природных ресурсов.

Чтобы и вам не пополнять ряды горе-коммерсантов, закажите продающий текст для коммерческого предложения у профессионалов маркетинга. Опытный копирайтер-маркетолог поможет в лучшем виде выставить напоказ все выгодные стороны вашего партнерства, умело обойдя слабые стороны.

В сети полно нерабочих примеров коммерческого предложения, скачав которые можно самостоятельно написать текст-презентацию. Но подобная затея не принесет ожидаемого результата, поскольку действительно рабочую презентацию следует составлять исключительно уникальной под конкретный бизнес. Шаблоны в данном случае не работают. Более того, успех торгового предложения зависит не от скелета структуры, но от маркетингового текста — контента, составленного опытным копирайтером-маркетологом.

Другой причиной неэффективности бесплатных скачанных презентаций является их неактуальность. Подобные тексты уже отслужили свое, быв разосланными по многочисленным клиентским базам. Навряд ваш клиент придет в восторг, получив для ознакомления уже некогда встречавшийся "супер-текст". Даже если  не вспомнит где его встречал, все же отсутствие в презентации уникальной новизны заставит его отправить его в мусорное ведро. Это неверный путь развития бизнеса.

Реальный пример коммерческого предложения на поставку товаров

Одно время нашему ведущему копирайтеру-маркетологу Борко Максиму приходилось работать в отделе рекламы в одной крупной компании Украины, занимающейся поставками ремонтной и погрузочной техники и комплектующих к ним. Образец коммерческого предложения, разработанный нами по его запросу, прилагаем ниже.

Как он сам вспоминал:

"Те времена были очень сложными. На меня взвалили поистине нереальную задачу — обзванивать потенциальных клиентов и предлагать им купить шины для спецтехники. Что б вы понимали, одно колесо может стоить от 2 до 30 тыс. грн. А для одной только машины требуется, по меньшей мере, 4 таких колеса. К тому же сложность задачи дополнялась еще относительно высокими ценами по сравнению с конкурентами.

И то, что качество их продукции на порядок выше конкурентов, никто даже слушать не хотел. На другом конце провода я только и слышал, что это невыгодно. Подумай сам — у многих предприятий автопарк насчитывает от 10-15 и более погрузчиков, это, по меньшей мере, 60 дорогих колес. Бюджет можно себе представить! И это только резина. Я уже молчу о запчастях, маслах, ремнях и прочих расходниках.

Обратившись к руководству я попросил предоставить мне в распоряжение хоть какую-нибудь презентацию. Зачем? Дело в том, что примерно каждый 3-й собеседник просил ее, — долго общаться по телефону никто не имел ни желания, ни возможности. Ни снабженцы, ни мастера, ни тем более директора, никак не желали выслушивать мои "убедительные" речи, но снисходительно предлагали отправить им КП.

Когда я получил нечто, отдаленно напоминающее компред, я был, мягко говоря, в шоке. Тот жалкий текст с несколькими фотками помеж абзацев трудно было назвать выгодным предложением. Я понял, что мне как простому человеку, даже не как представителю крупного холдинга, будет очень стыдно напрашиваться в поставщики, предлагая эту "бомбу продаж". Я сразу понял, что оно не только не поспособствует продажам, но наоборот — отпугнет остаток потенциальных партнеров, которые еще сомневались и находились в раздумьях.

В то же время мое жалование напрямую зависело от объема продаж. И процент был немалым. А средний чек заказа в то время составлял примерно 16-25 тыс. грн. Если за месяц мне удавалось "обуть" парки 2-3 крупных предприятий, я был самым счастливым человеком в мире. Естественно, выпускать из собственных рук такую возможность я не желал.

Тогда я задумался о самостоятельном составлении убойного реально продающего коммерческого предложения на поставку товаров (автошин). И здесь меня выручило вот что:

  1. Полное владение состоянием рынка погрузчиков и знание насущных проблем нашего потенциального клиента;
  2. Высокая денежная мотивация;
  3. Уверенное понимание чем занимается наша фирма, ее сильные стороны, преимущества продукции, ее реальной конкурентоспособности;
  4. Желание донести до конечного потребителя выгоды сотрудничества с нами;
  5. Богатый опыт живых продаж на прежнем месте работы и многогодовой опыт в области копирайтинга;
  6. Сильнейшее желание победить!

Касательно моего личного бизнес предложения — ставить в известность руководство я не стал поскольку, выделять средства на написание нового образца,  никто не видел необходимым. Мои работодатели слыли хорошими поставщиками техники из заграницы, но никак не крутыми продавцами. К тому же, для составления действительно эффективного торгового предложения, требуется профессионал своего дела. Честно признаться, я мог подойти на роль подобного копирайтера с натяжкой примерно 4 из 5.

Открыв поисковик, я вбил "как правильно составить коммерческое предложение" и искал подходящий шаблон чтобы скачать. Онлайн вариантов было просто огромное множество, я накачал на рабочий компьютер, наверно, около 40 шаблонов и готовых реальных презентаций...

Около 2 недель понадобилось мне прежде чем вожделенная собственная презентация была у меня на руках. С началом рассылки ее потенциальным клиентам и начался новый виток в моей карьере. Мои результаты взлетели, по меньшей мере, втрое. А свободного времени у меня стало в разы больше. Теперь из каждых 30 кандидатов я получал не 1 клиента, как было раньше, но уже 2-3 (возможно кто-то подумает как мало, но специфика ниши такова, что если в месяц тебе удается привлечь хотя бы одного крупного заказчика, то считай ты мастер своего дела — ставки слишком велики). А еще столько же дожимал в процессе дальнейшего общения. Иногда приходилось "варить" клиента 3-4 и даже 7 недель прежде чем он созревал поменять поставщика и стать нашим постоянным и довольным клиентом.

Мне на руку, конечно, играл тот неоспоримый факт, что я был полностью уверен в качестве нашей продукции. Не учитывая мелких игроков на рынке, наша компания реально была лидирующим поставщиком действительно качественных шин в то время, как вся Украина была заполнена дешевыми некачественными колесами, ходимость которых не выдерживала никакой критики.

После закрытия очередного месяца, получив на руки вдвое больше денег, я принялся дорабатывать своего электронного "агента по продажам". На фирме никто не замечал истинных причин повышения доходности, списав все на сезонный всплеск, хотя для начала сезона еще оставалось порядка полутора месяцев. Мой эксперимент долгое время оставался в секрете. Однако я чувствовал, что можно улучшить УКП и еще увеличить свою зарплату.

Но дальнейшее редактирование никак не складывалось, казалось я уперся в потолок. Возможно сказывалась некая моральная расслабленность после первых побед. В итоге пришла мысль поискать стороннюю компанию, которая занимается составлением КП. Не помню как вышел на вебсутдию Капитолий. Отправив им то, что у меня уже имелось, рассказал о внутренних механизмах работы нашей компании, состоянии рынка, конкурентах, о неплохой эффективности моей личной презентации, остался ждать ответа от студии. По истечению 5 дней прислали черновой вариант. Он мне понравился, но были замечания с моей стороны. Чуть позже прислали еще одну версию, ее я и утвердил.

Думаю вы уже догадались, что новый документ умел продавать еще больше. Теперь, по статистике за полгода моей менеджерской деятельности средняя конверсия коммерческого предложения составляла примерно 6 новых приобретаемых клиентов в месяц по активным сделкам. Тут то мой работодатель и обратил свое внимание на происходящее. Как результат, мне снизили мой процент от продаж поскольку моя зарплата перевалила за рамки приличия. Я был подавлен, мне подрезали крылья, несправедливо опрокинули. И спустя 2 месяца вместе с моим бумажно-електронным продавцом я уволился.

Некоторое время я пытался устроиться менеджером в подобную компанию, но условия оплаты труда меня не устраивали. Постепенно  перешел в свободное плавание, осознав способности продавать, как говорится, расчески людям с лысинами. Спустя еще немного времени получил приглашение работать в студии Капитолий (с копирайтером, который выполнял мой проект, я продолжал все это время общаться, обмениваясь продающими "фишками"). Вот так я и стал автором по составлению:

  • коммерческое предложение для спортивного питания;
  • пластиковых окон;
  • туристических путевок;
  • катеров;
  • скутеров;
  • автомобильных колес;
  • услуг салона красоты;
  • услуг сферы IT"
  • и др.

Тот опыт, приобретенный мной на позиции менеджера по продажам шин для погрузчиков невероятным образом раскрыл во мне способности продавать именно посредством копирайтинга. Я открыл для себя великую силу личного общения, подкрепленного выгодным коммерческим предложением".

Уникальное торговое предложение — в чем секрет эффективности

Разработка продающего торгового предложения подразумевает наличие верной информации о предлагаемом партнерстве, сотрудничестве, или конкретном товаре. Важно понимать целевую аудиторию, знать ее проблемы и иметь возможность удовлетворить потребности, презентовав все выгоды и преимущества компании.

Запомните, все, что необходимо для увеличения продаж, так это знание о «болях» клиента.

Независимо от уровня конкуренции, торговое предложение обязано быть невероятно вкусным, привлекательным, вожделенным. Оно должно так зацепить клиента, что он не просто заинтересуется выгодными для него условиями, но его мысли понесут его дальше — клиент задумается о новом витке развития собственного дела, экономии средств, расширения зон покрытия рынка, высвобождении свободного времени и т.п. Поэтому, чтобы создать торговое предложение, важно учесть каждую мелочь, каждый нюанс, каждый вопрос — чтобы ничто сколь мало значимое не ускользнуло от зоркого глаза копирайтера-маркетолога.

Главное четко представлять:

  • о чем клиент мечтает;
  • что клиента болит;
  • чего клиент боится.

Зная ответы на эти три вопроса, вы всегда будете способны написать грамотное и эффективное ТП.

Рабочая форма презентации компании, как и любой другой документ, торговое предложение о партнерстве должно быть правильно сформированным, с логически скомпонованным контентом, простой и доходчивой информационной подачей, немногословное, но с концентрацией на "болях" клиента — вот основные элементы текстового торгового "менеджера".

Этапы разработки коммерческого предложения — как правильно составить

  • маркетолог проводит начальный сбор имеющейся в свободном доступе информации, изучает рыночную нишу и полученные от представителя компании первичные информационные материалы, существующие каталоги, буклеты, презентации и т.п.;
  • анализирует конкурентность рынка, сильные и слабые стороны других игроков, в том числе с представительством в веб-пространстве;
  • на основе предыдущих мероприятий формируется определение портрета типового клиента;
  • принимается за разработку уникальной сюжетной линии (сценария), путеводитель, по которому будет проводиться будущий читатель;
  • разрабатывает костяк (опорной логической структуры) будущего документа;
  • выполняет непосредственно копирайтинг самого центрального предложения компании;
  • при необходимости, проводит сбор дополнительной недостающей (но обязательно актуальной) информации для написания текстовой версии;
  • дизайнер берет в разработку визуальный макет для получения простого и цепляющего графического дизайна, строго соответствующего текущей тематике, способного раскрыть выгодные стороны представляемой компании, рекламируемого продукта;
  • дальнейший подбор, или создание графического контента;
  • предпроверочное оформление торгового предложения;
  • вычитка стилистом на предмет выявления грамматических, пунктуационных и стилистических ошибок;
  • конечное утверждение и упаковка в требуемый формат (по умолчанию pdf, или docx).

Кажется зачем такая скрупулезная работа, за что ж платить деньги. Но профессионалам в области продаж хорошо известна разрушительная сила каждой, даже самой незначительной недоработки. Когда речь идет о высоких продажах — мелочам не место! Сила торгового предложения определяется самым слабым местом в документе.

Опираясь на наш опыт, утверждаем, что их вообще не должно быть.

А вот то обязательное, что должно присутствовать в каждом КП:

  • яркое, лаконичное, но емкое, описание предлагаемого продукта, услуги;
  • акцентированы и аргументированы конкурентные преимущества;
  • заявлены причины, почему выгодно купить именно у Вас и что будет, если замешкаться с решением;
  • представлено выдающееся портфолио;
  • приложен список счастливых (реальных и известных) клиентов, которые довольны сотрудничеством;
  • акции, скидки, условия доставки и оплаты, гарантии;
  • дополнение к возможности поучаствовать как дистрибьютор, порекомендовав компанию другим.

Конкурентное преимущество торгового предложения

Как уже было сказано, выгоды подобного электронного инструмента очевидны:

  • значительная экономия времени на переговорах;
  • стандартизация переговорного процесса;
  • полное информационное вовлечение;
  • несет на себе роль визитки;
  • возможность массовой рассылки;
  • способность воздействовать не только незнакомым голосом по телефону, но и визуальным притягательным образом;
  • повышает доверие к самой компании за счет эффектного, дорого выглядящего КП.


Разработка коммерческого предложения оправдана в большинстве случаев и не должна происходить по шаблону, но важно придать ему собственный уникальный вид, сочность, неповторимый характер. Поверьте, очевидное конкурентное преимущество, внешне удачно упакованное, непременно зацепит клиента, вызовет необходимый эмоциональный интерес к вашей компании. То, что выделяется на общем фоне, всегда запоминается!

Зачем покупать уникальное коммерческое предложение

В каких случаях может понадобиться купить УТП:

  • расширение клиентской базы;
  • переманивание чужих "жирных" клиентов на свою сторону;
  • обновленная презентация нового, или старого продукта;
  • акционное предложение (к примеру с целью быстро распродать залежавшийся товар);
  • пригласительное предложение;
  • дилерское предложение (важно стараться сделать дилерами тех, кто так и не стал активным клиентом);
  • возврат «утерянных клиентов», которых увели конкуренты (возможно также через выгодную презентацию).

Так, или иначе, но каждая уважающая себя компания обязана иметь в своем "портфеле" крутое дорогое коммерческое предложение. Нам известны бизнесмены, которые не содержат штатных продавцов, но лишь одного оператора, занимающегося рассылкой и доставкой УТП потенциальным клиентам. Представьте насколько эффективным и финансово выгодным может оказаться профессионально составленное коммерческое предложение. Не стоит недооценивать этот инструмент продаж.

Как увеличить продажи через эффективный продающий текст

Главная задача КП (УТП) — заинтересовать будущего клиента и побудить ознакомиться с содержимым документа и позвонить менеджеру. Особенно помогает в практике холодных звонков. Оно предварительно разогревает клиента, раскачивает его по эмоциям, формируя благодатную почву для последующих активных переговоров.

На что способно грамотно составленное коммерческое предложение?

  • Разогреть потенциального покупателя еще на этапе знакомства с товаром или услугой. Представляет продукт с выгодной стороны. После ознакомления с КП менеджерам будет гораздо проще совершить сделку;
  • Прицельно направляет внимание на самые главные преимущества, которые получает клиент, пойдя на сотрудничество;
  • Молниеносно прививает доверие к вашему имени, повышает узнаваемость продвигаемого бренда;
  • Ненавязчиво, но аккуратно и незаметно формирует у клиента осознание потребности в ваших товарах и услугах;
  • Напоминает, что самое подходящее время для совершения сделки прямо сейчас;
  • Расширяет базу лояльных клиентов, увеличивает охват покупательской аудитории и, при необходимости, раздвигает рамки занимаемой вами ниши;
  • Работает в долгосрочной перспективе, без участия и усилий с вашей стороны, с течением времени "дожимает" (притом бесплатно для вас) трудно сговорчивых клиентов.

Но есть еще один немаловажный аспект в вопросе приобретения торгового предложения. В процессе его разработки могут обнаружиться те скрытые преграды, которые годами мешали продвижению бизнеса. Как только становится ясным чего же ожидает клиент, владелец бизнеса приходит к пониманию способен ли он  удовлетворить потребности клиента.

Немало случаев известно нашей студии, когда после написания бизнес предложения получали обратную связь от владельцев компаний с указанием на то, что они, вслед за великолепно составленным документом, принялись модернизировать политику компании в соответствии с открытыми для них истинными потребностями клиентов, выводя бизнес на новый уровень.

Как приятно слышать нечто подобное!

Как заказать коммерческое предложение в веб-студии онлайн

Уникальное торговое предложение — специфический и сугубо уникальный текст. Это продающий контент, основанный на визуальной информационной подаче. Такой продающий текст требует особо тщательной подготовки перед его написанием.

На подготовительном этапе нашим специалистам необходимо собрать максимум информации о вашей компании и ее продуктах, о бизнесе и конкурентах. На первом этапе вам необходимо будет заполнить бриф-анкету  и отправить нам.

Наш маркетолог определит слабые и сильные стороны вашего продукта, насущные потребности покупателя,  его неуверенности и страхи, возможные возражения.

Убойное коммерческое предложение, способное продавать вместо вас, можно получить только в тесном и доверительном общении между вами и нашим специалистом.

Вы можете заказать КП онлайн независимо от региона проживания (Россия (Москва), Украина (Киев), Молдова (Кишинев), Казахстан (Алмаата), Беларусь (Минск)). Наше вебагентство копирайтинга предоставляет удаленную услугу создания коммерческих предложений для любой сферы коммерческой деятельности. Цена типовой работы начинается от 1800 грн. И страна деятельности вашей фирмы не влияет на конечную стоимость данной услуги. Над презентацией работает специальный маркетинговый отдел:

  • копирайтер-маркетолог;
  • дизайнер;
  • сценарист;
  • корректор.

Оставляйте заявку прямо на этой странице через форму, расположенную слева, указав контактный номер телефона и несколько слов о предстоящей задаче. В самое ближайшее время наш копирайтер свяжется с вами и примет заказ, обсудив основные детали и план проводимых работ. В процессе составления важно быть доступным для связи, нам может потребоваться дополнительно коммуницировать с вами. По итогу вы получите электронный документ в высоком качестве в формате pdf, или docx, rtf.

Стоимость коммерческого текста, сроки выполнения заказа

На написание продающего текста для коммерческого предложения требуется от 5 до 10 дней работы маркетолога. Иногда встает потребность срочного выполнения заказа. И это возможно, хотя не приветствуется. Стандартная цена продающего текста для коммерческого предложения, как было сказано выше, составляет 1800 грн. В особых случаях, после глубокого изучения бизнеса клиента, с целью выявления особых привлекательных условий для партнеров, возможна более длительная индивидуальная работа, стоимость которой оговаривается отдельно.

В стоимость не входит гарфическое оформление. Если требуется разработка индивидуального коммерческого предложения под ключ, то здесь возможно два варианта:

  • pdf версия;
  • медийные слайды PowerPoint.

В данном случае речь идет о полноценном оформлении в презентацию. Такого рода задачи наша студия также выполняет. Полная стоимость разработки текстового контента с последующей компоновкой в медийное окружение (инфографика) и рендерингом в конечный файл определяется индивидуально в каждом конкретном случае, но в большинстве случаев не превышает 3000 грн. Срок изготовления составляет порядка 10-15 дней с момента подачи заявки.

Реальный пример эффективного торгового предложения

Ниже представляем шаблон коммерческого предложения пример которого основан исключительно на реальном заказном обраце (том самом, которого Максим впоследствии заказал в нашей студии и, спустя несколько месяцев уже работал в нашей компании). Название предприятия и его адрес мы скрыли, предоставив вашему вниманию ключевую информацию, копирайтинг и весь тематический контент.

Вот сам текст письма:

 

Последние публикации: Коммерческое предложение

  • др.
Заявки за "СЕГОДНЯ": 44
                     открыть